Signal from the noise
In diesem Blog werde ich Inhalte über die aktuelle digitale Marketing-Landschaft posten. Ich interessiere mich besonders für strategisches Denken, das „big picture“ und wo die Dinge hingehen werden, wie Wayne Gretzky sagte:
„Ich laufe dorthin, wo der Puck sein wird, nicht dorthin, wo er schon war“.
Viel Vergnügen…
Das deutsche Wort „die Königsdisziplin“ hat nichts mit Disziplin zu tun, sondern beschreibt das anspruchsvollste Fachgebiet, das es gibt. Business to Business, Lead Generation ist die „Königsdisziplin“ des digitalen Marketings. Was es so schwierig macht, ist dass alle Algorithmen, sei es der Kern-Suchalgorithmus von Google, YouTube, Bing, Facebook oder Twitter, alle für den Konsumenten geschrieben sind. Das ergibt Sinn, da der Großteil des gesamten Traffics-Verbraucher Traffic ist. Wenn Sie also Schuhe an Verbraucher (Business to Consumer/B2C) verkaufen, sind die Plattformen perfekt für Sie eingerichtet. Wenn Sie aber z.B. Human Resource Software für Unternehmen verkaufen – nicht so sehr.
Die Schwierigkeit besteht darin, zu verstehen, wie diese Algorithmen funktionieren und dann mit ihnen und um sie herum zu arbeiten. Einfach – aber nicht gerade leicht.
Ein Großteil dieser Arbeit beginnt mit Suchmaschinenwerbung bei Google oder Bing. Suchmaschinenoptimierung spielt auch eine Rolle, aber typischerweise kommt das später.
Google hat vor ein paar Jahren ein Beta-Produkt auf den Markt gebracht, das beim Business-to-Business-Targeting hilft und Targeting nach Interesse, Absicht und Klassifizierung ermöglicht. Eine willkommene, wenn auch längst überfällige Ergänzung der Ads-Plattform.
Wenn eine einzige Conversion 30.000 € extra Umsatz im Vergleich zu einem extra verkauften Paar Schuhe bringen kann, ist der Wert von Business to Business, Lead Generation einfach zu verstehen – aber schwer zu begreifen.