Ein altes Sprichwort von IBM besagt: „Nichts passiert, bevor nicht ein Verkauf zustande gekommen ist“. Aber bevor wir uns mit dem Verkaufstraining selbst beschäftigen, müssen wir uns die folgende Frage stellen: Wie definieren wir dieses grundlegende Element des Geschäfts? Im Kern geht es um etwas mit dem wir alle vertraut sind, das aber trotzdem schwierig zu definieren ist. Bei Node Digital definieren wir Verkauf als die Weitergabe von Begeisterung. Wenn es uns gelingt unsere eigene echte Überzeugung und Begeisterung für etwas zu vermitteln, können wir einen Verkauf abschließen. Gelingt es uns nicht diesen Enthusiasmus rüberzubringen, werden wir keinen Verkauf erzielen.
Wenn Sie diese Weitergabe strukturiert und systematisch angehen, können Sie sicherstellen, dass alle Bedürfnisse des potenziellen Kunden besprochen sind und dann wird er höchstwahrscheinlich auch tatsächlich einen Verkauf abschließen. Da wir es hier mit Menschen zu tun haben, gibt es keine absolute Erfolgsgarantie wie es z.B. vom typischen Clickbait suggeriert wird „Tu diese 7 Dinge und schließe jeden Verkauf ab!“. Stattdessen erhöhen wir in der realen Welt die Chancen auf Erfolg. Wenn Sie alles richtig machen, hat der Kunde allen Grund zu unterschreiben, bzw. keinen Grund es nicht zu tun.
Bei Node Digital haben wir einen Ansatz für bedarfsorientiertes Verkaufen entwickelt der im Wesentlichen ein Beratungsansatz für den Verkauf an B2B-Kunden ist, von dem wir bereits wissen dass er für B2B- und Software-as-a-Service (SaaS)-Kunden gleichermaßen gut funktioniert. Es ist faktisch genau der gleiche Ansatz, den Google beim Verkauf seiner eigenen Werbeprodukte verwendet. Google hat diesen Ansatz jedoch nicht erfunden, sondern ihn vielmehr von den Gelben Seiten übernommen. Wie es der Zufall will, haben auch wir das Grundprinzip dort erlernt, damals zu den Web-1.0-Zeiten (ja, das war vor dem ersten iPhone).
Das bedeutet, dass wir dieses System mit B2B-Kunden über einen Zeitraum von 15 Jahren und in verschiedenen Märkten getestet haben. Sei es nun in englischsprachigen Ländern wie Irland, dem Vereinigten Königreich und den USA. Oder in den deutschsprachigen Länder der DACH-Region (Deutschland, Schweiz und Österreich). Das Grundkonzept bewirkt das, was es bewirken soll – die Erfolgschancen erhöhen. Da es sich bei so vielen B2B- und SaaS-Kunden seit langem bewährt hat, haben wir uns entschlossen, es für Sie in Form unseres Initial Sales Trainings (IST) zu bündeln.
Um dieses Initial Sales Training (IST) optimal zu vermitteln und die Teilnehmer in die Lage zu versetzen es vollständig zu erlernen, verwenden wir in der Regel den klassischen Unterrichtsansatz, einschließlich einer Abschlussprüfung und eines finalen Rollenspiels. Im Anschluss an dieses IST führen wir für alle Teilnehmer ein 1-on-1-Coaching in realen Verkaufsgesprächen durch, um ihnen zu helfen die Theorie in die Praxis umzusetzen.
Im Laufe der Jahre haben wir auch eine lineare Beziehung zwischen dem Erfolg der Teilnehmer und der Einhaltung des Trainings festgestellt. Es ist eine Kausalität, keine Korrelation.
Unser Verkaufstrainings- und Coachingprogramm ist Teil unseres Kernangebots. Denn was nutzen all die Bemühungen Leads zu generieren, wenn diese nicht in Umsatz umgewandelt werden? Setzen Sie sich noch heute mit uns in Verbindung, um Ihre spezifischen Trainings- und Coaching-Anforderungen zu besprechen.